Останнє весняне загострення в боротьбі за автокаско
Всього місяць тому ринок автострахування сколихнули найрізноманітніші знижки на поліси автокаско, оголошені страховими компаніями. Зокрема, наприклад, "Група Ренесанс страхування" з 1 квітня по 30 червня пропонувала водіям, вже придбали поліси раніше поліс автоКАСКО в будь-якій іншій компанії, пролонгувати свою страховку за ціною на 10 відсотків нижче, ніж пропонував це зробити колишній страховик.
Інший страховик, "Страховий будинок ВСК", з весни почала пропонувати своїм клієнтами два нових продукту по автокаско з франшизою та обмеженням по числу страхових випадків, які передбачають "можливість заощадити 20-30 відсотків від вартості послуг". Порівнянний рівень економії пропонує своїм клієнтам і СК "Уралсиб". Компанія "РОСНО", у свою чергу, запропонувала продукт "КАСКО Казка" з тарифом для Москви в 2,9 проц від об'єму страхового покриття, для регіонів - від 2,2 проц.
Однак, у битві за клієнта страховики, мабуть із-за кризи, вирішили піти далі. Так, у розпорядженні ПРАЙМ-ТАСС опинився лист, спрямоване агентам "РЕСО-Гарантії" про те, що з 25 травня в Санкт-Петербурзі діє програма мотивації агентських продажів - "Індиго", яка проводиться "з метою збільшення продажу страхових полісів з автострахування" . При цьому, програма орієнтована на клієнтів ВСАТ "Ингосстрах", чиї поліси закінчилися не менше 2 місяців тому. Як сказано в листі, програма дійсна "... щодо страхувальників, у яких період від дати закінчення договору страхування раніше укладеного в СК" Ингосстрах "до дати укладення договору в нашій СК становить не більше 2-х місяців, або термін дії якого не закінчився на момент укладення договору в нашій СК ".
При цьому, агентам запропоновано "за полісами, які продані на умовах програми страхування" ІНДІГО "комісійну винагороду у розмірі 35 відсотків від страхової премії за ризиками" Збиток "," Викрадення "". Між тим, в даний час, комісійну винагороду, що "РЕСО-Гарантія" пропонує свої агентам, становить 15 проц, для партнерів / страхових брокерів і автосалонів /. Факт запуску програми "Індиго" ПРАЙМ-ТАСС підтвердили агенти, які співпрацюють з "РЕСО-Гарантією" в Санкт-Петербурзі.
Як зазначив у бесіді з ПРАЙМ-ТАРС генеральний директор "Ингосстраха" Олександр Григор'єв, "якщо немає власних маркетингових ідей - можна спробувати забрати клієнтів у" Ингосстраха ". Питання тільки одне, все-таки може бути краще запитати клієнтів - де він хоче страхуватися" ? Він також відзначив, що "у" РЕСО-Гарантії "професійний підхід, адже у нас правильний андеррайтинг по продуктам автокаско".
Проте, генеральний директор ВСАТ "РЕСО-Гарантія" Дмитро Раковщік спростував факт існування такої програми, заявивши, що: "компанії не існує ніяких програм, спрямованих проти кого б то не було на ринку страхування." А якщо у "Ингосстраха" є проблеми з тарифами - нехай у них розбирається сам "Ингосстрах", - сказав він.
"В принципі, окремі випадки переманювання клієнтів можуть розглядатися як елемент недобросовісної конкуренції. Але цей випадок, на перший погляд, скоріше виглядає як комерційна пропозиція, спрямоване компанією своїм власним агентам", - вважає начальник управління контролю та нагляду за фінансовими ринками Федеральної антимонопольної служби Юлія Бондарева.
"Зазвичай страховики практикують знижки з автострахування, наприклад, як цієї весни надходили компанії" Ренесанс страхування "і" Інтач Страхування ", вважає заступник генерального директора" Цюріх. Рітейл "Сергій Єфремов. За його словами, також досить поширені" акції з підвищення агентської комісії, але вони зазвичай залежать від залучення автомобілів з визначеного, беззбиткового сегмента, а також коли агент працює понад план "." Однак коли хтось цілеспрямовано "витягує "клієнтів, то це точковий удар, який розрахований на певний цільовий сегмент,-говорить він. - На моїй пам'яті це перший подібний випадок, коли агентів мотивують на клієнтів конкретного страховика ".
"Якщо така програма у" РЕСО-Гарантії "дійсно існує, то я б це охарактеризував її як відповідну політику, що проводиться менеджментом" Ингосстраха ", - зазначив у розмові з ПРАЙМ-ТАСС заступник гендиректор" РОСНО "Олександр Гульченко. - Побачивши її / політику /, конкуренти, які розуміють, що робити і мають чітку стратегію, користуються ситуацією, що склалася. І користуватимуться далі, якщо керівники компанії не змінять своє ставлення до ринку ".
| < Попередня | Наступна > |
|---|
